撰文/本刊记者 彭雅  摄影/本刊记者 陈盛康

在贵阳西北部，有这样一个地方：这里装修时尚、环境舒适，只要点上一杯咖啡（也可以不点），就可以全天免费享受办公桌、沙发、WIFI、空调、会议室、投影仪，还有优质的法律、财务、工商注册等咨询服务。重点是，你随时可能遇见朗玛科技、新基石建筑设计等贵州著名企业掌门人或是北京中关村IT界成功人士，他们会带着最真诚的微笑，为你的创业之路出谋划策，甚至帮你促成获得一笔“天使投资”……

这绝不是梦想中的“乌托邦”，而是现实存在于贵阳高新区西部人才城3号楼的“新三线咖啡吧”（以下简称“新三线”），2014年9月正式投运，是贵州省第一家创业咖啡吧，借鉴北京车库咖啡“创业孵化器”和北大1898众筹资源、人脉及圈子的两种模式，为大批草根创业者降低办公及社交成本。

从“车库”到“新三线”

夏日午后，慕名而至的我们在新三线一角的卡座区，见到了伏在桌上小憩初醒的刘丁，新三线法人代表，一个土生土长的贵阳人，1992年以优异成绩考上清华大学，毕业后在中关村创办截至目前年产值几千万的北京瑞宇飞科技。

虽然经常穿行于京黔两地，但刘丁很享受在新三线“值班”时的放松状态，可以经常玩各种黑科技，时而与创业者来一场“头脑风暴”，而且，完全没有利益的考量。

新三线总面积3000平方米，由上下两层组成，其房租和装修，得到了贵阳市科技局等政府部门的大力支持，日常运行费用除了少量的咖啡、套餐等销售收入，则完全来源于联合创始人的赞助。

“最初发起时有10个，现在联合创始人的队伍已经逐步壮大到20人，大家都心知肚明，完全没有分红，还要轮流来值班。钱花完了还要继续贴补。”刘丁呵呵一乐，“这些联合创始人有的在贵州办企业，有的是在省外打拼多年的贵州人，我们首先想做的，是在贵州营造一种创业的氛围。”

当年和刘丁一起考入清华大学的李继凯是贵州黄平人，两人在清华不同系，却因是同乡一直交往甚密。李继凯后来又继续到美国麻省理工深造，并归国成就了自己的一番事业。“刘丁和北京车库咖啡的老板苏菂是老友，对众创空间的运作方式也很熟悉，他一讲这个事（创办新三线），我就参与进来了。”李继凯说。

“创业咖啡，近期的一个事件把这个词炒得火热，就是5月7日，李克强总理现身中关村创业大街，在3W咖啡馆喝了一杯带‘黄金圈’的创业咖啡，并为创业者们鼓励打气。”刘丁介绍，一时间，中关村的创业咖啡馆们受到很多关注，其中最具知名度的就是被誉为“创业圣地”的车库咖啡。

“车库咖啡来源是硅谷。硅谷很多大型科技公司都是从成本低廉的车库里诞生，比如苹果、谷歌、亚马逊、惠普、脸书等,这样的故事激励着无数的创业者。“刘丁说，每年去到车库咖啡的创业者有6万人次，1200多个创业团队，举办大型活动300多场。从2011年成立到现在有将近130个团队获到了投资，其中魔漫相机拿到了阿里千万美金的投资，极飞科技业也拿到了千万美金，还有最近很火的掌游科技等都是从车库咖啡走出了的创业典型。

“我们希望车库咖啡的成功案例能在贵州得以重现。”刘丁表示，坦白讲近几年贵阳发展速度很快，人们的发展意识和干劲也很强，但是贵阳的创业文化不浓,没有能激发创业的圈子,“以前我在北京中关村创业时,有什么问题去创业咖啡吧转一转就能得到解决,贵阳却缺少这样一个具有浓厚创业文化的圈子。”

“我们的创业咖啡馆取名‘新三线’，因贵州曾是三线建设时期的重要城市之一。当年，全国人民支援大三线，把工业的先进生产力送入大山深处。现在，我们也将中关村的创业文化‘种子’撒播到贵阳，期待这片充满机会的热土，能生根发育成繁茂的‘创业者森林’。”刘丁、李继凯等联合创始人怀揣着共同的目标。

草根的成本经济学

走进新三线，最醒目的仍然是咖啡吧台，宽大的黑板上写着当天的丰富供应：摩卡、美式咖啡、卡布基诺、玫瑰拿铁等饮品18至30元不等，宫保鸡丁盖饭、青椒肉丝炒饭等商务套餐的价格则在15元至22元左右。

“一份盖饭的份量大概有多少？”一位独自坐在吧台不远处的中年男士向服务人员询问，最后他还是只点了一杯最便宜的咖啡。

“这是个新面孔，今天应该第一次来，其实即便他什么都不点，也没有任何问题。”带着创业团队入驻新三线仅3个月时间的陈志，已经把这里当成了自己的半个家。他说，新三线的餐饮定价在贵阳属中等偏低，但他完全清楚草根创业者们的心态，“每一分钱都必须要花在刀刃上。”

今年35岁的陈志是贵州省大方县人，从山东交通学院毕业后，就职于远洋运输负责船舶的电机管理。在海上漂泊几年后，陈志和另外一个朋友有了回贵阳创业的想法。很幸运，他通过网络知道了新三线，抱着自己的笔记本电脑就来了。

现在，陈志对新三线的每一个角落都如数家珍：“这里有两层，一层是500平米的创业大厅，能容纳近200人，设有展区展示创业者的需求信息及孵化成果，另有会议室、洽谈室等小功能区；二楼则是公共办公区，专为常驻的创业团队提供办公场所。”

“这些都是完全免费开放的，只要带上一个笔记本电脑就能办公，有时服务人员还免费赠送咖啡给我们喝。”陈志说，自己算过一笔账，如果在同等地段租用一个20平方米的小办公室，加上水电物业上网费等各种开支，一年的办公成本最少需要2万元，如今这个数字却是“0”元。

除了优良的硬件环境，让陈志更为感激的是新三线提供的软性服务。

目前经相关部门同意，新三线的每个座位都已虚拟成一个固定场所编号，创业者项目一旦成熟，可凭该虚拟号向工商部门等申请注册公司。“今年3月，在新三线的帮助下，我们走绿色通道，仅用一天时间，就以一个座位虚拟号成功注册了沃特能源科技公司。”陈志说。

沃特能源科技创业团队的主营业务是可燃气体的处理和利用，服务的对象都是一些大企业、集团，在遇到商务谈判或合同签署等细节上，陈志他们又得到了新三线联合创始人之一、北京京悦律师事务所合伙人涂逢新及其团队的无偿法律咨询和指导。

“我们这些联合创始人自己经营的公司都有一定实力，为新三线的创业团队搭建了一个起点很高的人脉平台。譬如我们聘请的一流平面设计师，也能帮这些创业者开发的某个产品的包装上把把关给点意见，收取很少的费用甚至不收，这样的机会多么难得。”李继凯说，新三线不仅仅为创业初创团队提供低成本甚至免费的物理办公空间和环境，还承担着草根创业和科技型小微企业的孵化作用，这里聚集了创业公共服务、投融资服务、创业媒体、创业培训、创业咨询、人才服务等创业全生命周期的服务功能。

陈志告诉我们，他特别喜欢新三线的这种氛围：每天通过在“签到墙”签到，可以找到谁在现场，进行线上和线下的交流；每周都会有一些联合创始人过来跟创业者聊天，关注新三线的媒体会定期报道项目；展示区域经常有创业团队的高科技成品展示，如3D打印机、激光雕刻、无人机等；每周会有不定时的技术、创投交流……

“我很庆幸赶上了一个好的时代，有新三线这样的创新型创业孵化器，加上资本市场的成熟，只要有好的创意和想法就很容易被关注，说不定某一天，草根就华丽逆袭了。”陈志信心满满。

刘丁接着他的话说：“草根创业不易，他们的每一步都是用最小的成本和最大的付出。但做事不能拖，规划不能长，当你犹犹豫豫始终定不下来的时候，你的前期投入很快就耗没了。这是一个好的时代，也是一个竞争最激烈的时代！“

新圈层社交主义

创业咖啡馆，为创业者提供一个栖身场所，一个办公场所，一个交流场所。但是，这样一个完全不以盈利为目的的，通过“众筹”运行的半商业半公益项目，真能一直走下去吗？

“其实当时支持搞贵州第一个创业咖啡馆，我的压力很大！”在新三线，我们碰巧遇到了贵阳市科技局局长帅江，他说当时有人提出质疑：这是个新事物，在贵阳会否水土不服？还有政府出资把“架子”搭好了，那帮联合创始人玩一半不玩了怎么办？

这种质疑与担心，与新三线的众筹模式密切相关。

新三线联合创始人每人投入3万元等额资金，所有营业收益将用于创业平台建设再投入。项目不向创始人承诺具有分红盈利， “入股”费用则全部转为咖啡消费卡，他们在新三线的每一笔消费都要签单入账。截至目前，新三线咖啡吧联合创始人已从最初的10位增加到20位，主要来自京黔两地，除了刘丁、李继凯、涂逢新等中关村精英人士，还包括贵阳朗玛信息技术股份有限公司总经理黄国宏、贵州新基石建筑设计有限公司董事长刘颖等一批贵阳创业领头人。

“除去由政府支持的房租等费用，目前新三线每个月的人工费、材料费、水电费等成本是5万至6万，按照每天平均销售30杯咖啡计算，肯定是亏本的，这些亏空就由联合创始人们的先期投入来填补。”刘丁说。

也就是说，这群联合创始人，他们要来加入这个项目，首先不能看重商业价值利润，而是参与感和对创业梦想的投资。

“其次，新三线所筹的不仅仅是资金，更是筹人脉，资源，圈子和服务，让大家以较低的经济付出和较高的精力付出加入进来，从而形成一个谈笑有鸿儒，往来无白丁，人人争相奉献的高价值创业交流和服务平台，成为一个大家一起参与，一起付出，一起受益，一起荣耀的创业者大家庭。”李继凯坦言，一言以蔽之，也是在经营一种新的“圈层社交关系”。

“第一个层面的圈子是这些联合创始人。”李继凯说，据他了解，在中国有很多像校友会、协会之类的社交平台，但其实这些人群没有形成真正的圈子交流。现在通过众筹创业咖啡馆，一帮有创业成功经验且志同道合的人，不带任何功利心理来共同运营这个创业项目，彼此增进了解，建立信任，很多联合创始人之间的合作与共赢也在水到渠成水中自然实现。

另外一个层面的圈子自然就是那些草根创业者们。     

据了解，从今年3月份，“贵阳伏能科技”成为新三线孵化的首家企业，目前这里的常住团队已有10余个，创业领域涵盖新能源、激光新技术、杂粮类营养早餐、品牌战略策划、机器人培训软件等等。

“创业不能闭门造车，而是要吸纳外界的信息及对创业市场的了解。”陈志介绍，通过各个团队的互动，他们之间也形成了很多资源共享，譬如可以一起出钱聘请高水平的兼职会计；还能相互交流、促进，“像那个杂粮类营养早餐团队，在贵阳已经有4、5家实体店，新三线的联合创始人及其他创业团队，就帮助他们优化扩张、加盟方案，谋划互联网+餐饮的新路子。”

“联合创始人的圈子与草根创业者的圈子也是上下层互动的关系，说不清楚某天我们帮助孵化成功的团队就异军突起，成就斐然，又来反哺我们呢？”李继凯笑了。

虽然创立尚未满一年时间，但帅江对“新三线”的营运表示满意。他透露，以新三线为起点，贵阳市科技局还将继续从硬件和软件两个方面为创业者提供支持和服务。今年7月，创业者青年公寓也将在高新区西部人才城内落成，“首批有72间公寓，每间面积10至20个平方米，租金1000元左右，我们叫‘七十二家房客’。还会配套建设电影院、创业沙龙、火车厢烧烤店等。”

帅江认为，发展众创空间要充分发挥社会力量作用，有效利用国家自主创新示范区、国家高新区、科技企业孵化器、高校和科研院所的有利条件，着力发挥政策集成效应，实现创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，为创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。

另一方面，为了让更多的“创客”受益，新三线也在不断汲取新鲜力量。据刘丁介绍，目前，新三线咖啡吧正在和北京车库咖啡吧对接，为“创客”创造更多的机会、更好的平台。双方计划在新三线和北京车库咖啡里都安装一套视频设备，将两家咖啡吧连接起来，实现北京和贵阳两地创业资源互联共享。也就是说，以后北京车库咖啡吧有好玩的讲座、沙龙，贵阳创客也能一同学习，贵阳有好的路演项目，也可以拉到北京的投资人。下一步，新三线还打算把创业分享送进学校、社区等，逐步在贵阳形成一股创新创业风潮。

“如果把创业者比做森林里的树木，创业者之间的合作就是地面以下土壤里的努力，也有竞争，更多的却使土地更肥沃。我们要做的就是扩大这片创业者的森林，努力良性改变土壤。”刘丁说。

众创空间，是顺应创新2.0时代用户创新、大众创新、开放创新趋势，把握互联网环境下创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台的统称。2015年1月28日。国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快铁路、核电、建材生产线等中国装备“走出去”，推进国际产能合作、提升合作层次；确定支持发展“众创空间”的政策措施，为创业创新搭建新平台。

众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。

创客，源于英文单词"Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念，是创新2.0模式在设计制造领域的典型表现。创客们作为热衷于创意、设计、制造的个人设计制造群体，最有意愿、活力、热情和能力在创新2.0时代为自己，同时也为全体人类去创建一种更美好的生活。